这两年，直播电商的火爆，让良多企业家闻风而逃，迥殊是在罗永浩、俞敏洪等企业家告捷转型以后，直播电商更是被很多企业当作功绩翻身的良药。

　　比来，众所周知的装束品牌——美特斯邦威，在遭受延续功绩下滑后，也开端把但愿依靠于直播带货，不但前后建立两家直播公司，公司也筹办搬到杭州落户电商之都。

　　尽人皆知，装束是最先展开直播带货的行业，履历过几年的成长，装束直播带货也已构成红海，那末初入行业的美邦能捉住这颗拯救稻草吗？

　　美邦团体是一家以装束为主业的上市公司，旗下具有美特斯邦威、ME&CITY等着名品牌。最近几年来，跟着装束行业的合作加重和消费须要的变革，美邦团体的功绩不停下滑，面对着转型的压力和应战。

　　为了追求新的增加点和冲破口，美邦的开创人周成建亲身返回开端操刀新营业，并把目的定在了直播电商范畴，但愿借助直播带货的炽热趋向，晋升品牌浸染力和发卖额。

　　本年3月，美邦团体开端准备直播电商营业，5月，在杭州滨江区建立了电商总部。6月，又延续建立了两家电商直播公司——杭州美特斯数字财产无限公司和浙江美特斯数字财产无限公司，由美邦团体全资持股，法报酬品牌开创人周成建。

　　指日，网上又传播着一份美邦衣饰的搬家告诉：“位于上海康桥东路800号美特斯威邦总部大楼将停止功效进级，财产功效调度。上海团队全部职工将于10月份搬家至周浦时髦财产园办公，因为周浦时髦财产园还处于装修阶段，上海团队职工将于7月搬家杭州新公司办公半岛体育平台官网。”临时之间，美邦败走魔都的猜忌甚嚣尘上。

　　实在，美邦搬家杭州这个行为，在本年的大情况来看其实不不测。从客岁底开端，就有豪爽处置直播电商公司搬到杭州，好比辛巴的辛全集团就从广州搬入杭州，猖獗小杨哥的杭州公司也在本年营业，头部公司姑且如斯，把直播视为转型标的目的的美邦来进修也无可非议。

　　现在的杭州已便成名副实在的“电商之都”。按照浙江省商务厅2023年2月最新监测数据，今朝杭州有分析类和笔直类头部直播平台32家、近5万主播，直播相干企业备案量超5000家，数目列天下第一，带开工作超100万人。

　　美邦衣饰杭州电商总部位于华业成长中间，四周不乏薇娅旗下的谦寻控股及罗永浩的交个伴侣、阿里巴巴滨江园区等头部电商平台和主播，美邦对这次搬家给出的缘由之一即是“在杭州招电估客才最便利”。

　　这两年把直播带货视为拯救稻草的企业不在少量，教培行业即是介入至多的，以新西方为主的浩繁教培机构，都但愿让教员摇身一酿成为带货主播。同时，良多守旧行业也在跨界做直播带货，比现在年头娃哈哈就推出了童装的直播带货。

　　不外，和良多企业做直播带货选取新的细分范畴差别，这次美邦团体发力直播电商，选取的赛道照旧是其比力熟习的装束范畴。

　　装束行业是直播带货的主要范畴之一，也是最先测验考试和介入直播带货的行业之一，更是合作最剧烈的范畴。

　　数据显现，2020年淘宝直播装束行业商品数超1800万，占比为35.09%，整年入驻平台淘宝直播的主播超2万人，时兴穿搭行业举动装束行业的主力军，在一切行业主播占比11.75%。

　　到了2022年，装束鞋帽类商品在直播带货中占比到达16.4%，仅次于化装品类商品。装束鞋帽类商品在直播带货中存在较高的转动率和复购率，也是消费者最轻易经过线上渠道承受和购置的商品之一。

　　品牌自建自播渠道：少少品牌企业经过本人成立专属的直播平台或在第三方平台开设官方说法账号，由本人或签约的主播停止直播推行和发卖。这类形式能够更好地控成品牌形势、产德行地和办事质地，也能够更好地搜集和剖析消费者数据和反应，晋升品牌虔诚度和粘性。比方森马、安踏等。

　　品牌与第三方平台或主播互助：少少品牌企业经过与第三方平台或主播告竣互助和谈，由平台或主播代为停止直播推行和发卖。这类形式能够借助平台或主播的流量、浸染力和专科才能，增加品牌着名度和笼盖面，增添发卖额和成本。比方真维斯、优衣库等。

　　品牌与明星或网红互助：少少品牌企业经过与明星或网红告竣互助和谈，由明星或网红在本人的外交媒介平台长进行直播推行和发卖。这类形式可以用用明星或网红的人气、话题度和粉丝效力，晋升品牌的吸收力和口碑，刺激消费者的购置。比方李宁、阿迪达斯、NIKE等。

　　今朝，美邦团体的直播电商营业比力多元，首要触及到抖音、淘宝、视频号、小红书等多个平台。据悉，美邦团体官方说法旗舰号将于7月终张开直播。又有会有女装号、潮水号等，8月终又有MeCity、MOOMOO号启播。

　　好比一面吃亏一面捐钱的“鸿星尔克”、对峙聘请残疾人职工的“白象”、直播“哭穷”的“蜂花”、果断保护故国同一的“旺旺”等等……

　　情怀牌确切是有用的，它们屡屡冲上热搜，都市带来一波销量岑岭。然则品牌们真实必须的毫不是一两次“全民感动消费”，而是细水长流般不变地保存那就。美邦此次可否借直播带货一转颓势，还果真欠好说。

　　应为在直播带货的装束赛道上，也并不是一切企业都是一路顺风。按照南边都会报对于沙溪装束财产直播带货环境的报导，直播带货告捷者甚少，是很多装束企业运营者的共鸣。

　　此中，2022年，波特邦威直播发卖超6000万元。本年停止6月份的发卖额为2000万签名，董事长陈锦康以为：“此刻仍是不赔不赚的状况，压力很大。”塞域骆衣饰董事长邓龙才在2020年投入直播行业，然则在直播两年多今后，留住了200多万元的吃亏。

　　在良多结构装束直播带货的企业主可见，直播带货是一种营销立异形式，但并弗成以或许办理企业的全面题目。企业要成长，毕竟要返回到产物素质下去，经过直播成立起企业与墟市前沿的直接相干，来找准企业、产物、墟市定位。

　　在这个流量为王，体例至上的期间，美邦面临的实在也一样的题目。装束做为潮水财产，现实上必须的是更强的产物力，和期间同步的审美程度。如此才可以成立消费者对品牌的认知，捉住流量流量的触手。